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这几种方法,真的能把门卖出高价钱诶!

返回列表 发布日期:2019.12.01点击量:482

一家门窗公司为了达到更高的销售额,

请了产品策划公司来进行包装策划。

在做定价策略策划时,

该公司与策划者发生了激烈争论,

原因是定价太高了,

每款产品都比原来高了将近一倍,

该公司感觉高得离谱,

肯定没法卖了。

这时,策划者对该公司负责人说:

“如果你只想卖原来的价格,

那就用不着请我们来策划。

策划最大的本事就是将好产品卖出好价钱。”

策划者向公司负责人讲了个例子,

“一樘门到底能卖多少钱”,

不仅说服了负责人,

更充分证明了策划对产品价值创新的意义。



1、卖产品本身的使用价值

只能卖800元


如果你将他仅仅当一只普通的门,放在普通的商店里,用普通的销售方法,也许它最多只能卖800元钱,还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招,这就是没有价值创新的悲惨结局。


2、卖产品的文化价值

可以卖1000元


如果你将它设计成今年最新流行款式的门,可以卖1000元钱。隔壁小店老板娘就旧款式门降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的门是最流行的款,冲着这最新款式,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的设计价值创新。


3、卖产品的品牌价值

就能卖2400元


如果你在门上贴上著名品牌的标签,它就能卖2400元钱。隔壁店800元/个叫得再响也没用,因为你的门是有品牌的东西,三无产品一般人事不敢买的,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。


4、卖产品的组合价值

卖9000元没问题


如果你将三个门配合成门具来卖,全部做成精美造型,组合成一个卧室套装,有1000、3000、6000,起名叫“温馨家庭”,一个卧室门,一个隔离门,还有一个推拉门,卖20000元一组没问题。虽然隔壁店老板娘的门只卖1000元/个,但老婆会对老公说:“我们去买套‘卧室温馨精美套装’门好不好?看这套门具,有台门、吸顶门和落地门哦。”这就是产品组合的价值创新。


5、卖产品的延伸功能价值

卖5500元绝对可以


如果你发现你的门竟然是顶级进口的,那就可以从中挖掘出它的价值:进口、零辐射、更耐用定、寿命更长久、永不褪色、卖5500元绝对可以。这时候隔壁老板娘估计都不好意思叫卖1000元/个了。


6、卖产品的包装价值

卖40000元非常受欢迎


那么,将门配合成门具一起来卖的话,将如何发挥市场更大的作用呢?如果把进口进口、零辐射、更耐用定、寿命更长久、节碳低能、永不褪色门配套成成三种类型的门饰:一种是别墅门,10000元;第二种是宴会厅门,卖10000元;第二种是酒店大堂门,卖20000元。可以肯定的是,宴会厅门卖20000也会非常受欢迎,这就是产品的包装价值创新。


7、卖产品的纪念价值

不卖12000元/个除非脑子进水


如果这个门被名人用过,或者被那个名人赞赏过,这样的门,不卖12000元/个除非是你脑子进水了,这就是产品的纪念价值创新。


8、卖产品的国际效应

卖35000也是很正常的事


当你参加评选活动,走向国际市场的时候,你的门卖350000元都不是个事儿。




营销解码:


1、消费者往往在购买产品时,除了购买产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等象征性的意义。


2、同样一只门,门里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着门外面的世界变化,它的价值也在不断地发生变化。


3、同样的门,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟策划的含义,你还会一头栽进“门里面的世界”而出不来吗?

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